Dans le monde du B2B, chaque lead compte. Stop au “Pourquoi nous choisir ?” et place au “Comment capter l’attention de nos prospects ?” Pour ça, il faut des stratégies qui parlent à vos cibles. Que vous soyez dans l’industrie ou que vous gériez un restaurant, il existe des leviers efficaces à activer pour développer votre portefeuille client.
La prospection commerciale ciblée
Environ 90 % des entreprises rencontrent des difficultés pour attirer l'attention de leurs prospects. Et pourtant, pour toucher votre audience, il faut adopter une prospection multicanale et surtout personnalisée. Prenez exemple sur Burger King avec ses campagnes humoristiques qui captent l'attention de ses clients. Utiliser des outils comme les CRM permet de centraliser et structurer vos données clients pour personnaliser vos actions (campagnes d’e-mailing, appels téléphoniques, etc.). Le but ? Adopter un discours ciblé pour capter l’attention de vos prospects.
Le marketing digitale
Aujourd’hui, 87,5 % des entreprises rencontrent des difficultés à générer des leads. Le digital est un levier clé pour générer des leads qualifiés. En produisant du contenu pertinent et engageant (articles, vidéos, infographies) répondant aux besoins de vos prospects, vous vous positionnez comme une ressource précieuse. De plus, le recours à des campagnes publicitaires sur des plateformes comme LinkedIn ou Google Ads permet d'atteindre une audience ciblée avec précision. Automatiser vos envois d’e-mails vous fera gagner du temps tout en maintenant une communication fluide avec vos prospects.
Le référencement en ligne
90 % des internautes cliquent sur les trois premiers résultats d'un moteur de recherche, soulignant l'importance du référencement. C'est pourquoi une stratégie de référencement (SEO - Search Engine Optimisation) efficace est indispensable pour améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche. Optimiser votre site pour qu'il apparaisse en haut des résultats peut attirer des prospects intéressés par vos expertises (hors SEA - Search Engine Advertising).
Les recommandations
Un client satisfait est votre meilleur ambassadeur. Les témoignages de vos clients et vos études de cas permettent de mettre en avant vos réussites et vos expertises. Selon une étude du BCG (Boston Consulting Group), la différence de croissance entre les marques les plus recommandées par les consommateurs et celles qui le sont le moins atteint en moyenne 27 %. En effet, deux tiers des consommateurs s'appuient sur le bouche-à-oreille avant de prendre une décision d'achat. Autrement dit, vos clients sont non seulement des ambassadeurs, mais aussi des moteurs de votre croissance.

La démarche RSE
Aujourd’hui, les entreprises cherchent des partenaires responsables. Mettez en avant vos engagements RSE : actions concrètes, certifications et impacts positifs. Ce levier, souvent sous-estimé, fait la différence dans une décision d’achat. Décathlon a complètement réinventé son branding en mettant l'accent sur la diversité. Leur campagne "Tous les sports se jouent" célèbre l'accessibilité et la dimension ludique du sport.
> Notre démarche RSE : La ferme ô quatre vent, un engagement qui nous tient à cœur car il allie notre passion pour le digital et notre amour des animaux.

Chaque levier activé est une opportunité pour conquérir de nouveaux clients et renforcer vos relations existantes. Nous aidons les entreprises à activer ces leviers avec des stratégies sur-mesure et mesurables.
Prêt à booster votre portefeuille client ? Notre agence vous accompagne !
Arlette
Devenez qui vous êtes

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